Ile kosztuje sklep internetowy

Sklep internetowy kosztuje od 5000 zł netto za prosty WooCommerce z 15 produktami do 100 000+ zł netto w software house z dedykowanymi integracjami. Tak duża rozpiętość wynika z wyboru platformy, liczby produktów i zakresu projektu graficznego. W MarketingChef sklep WooCommerce z 7 podstronami i 15 produktami kosztuje 5000 zł netto jednorazowo.

Cennik sklepu internetowego – segmenty rynku

Rynek sklepów internetowych w Polsce dzieli się na kilka wyraźnych segmentów, w których ceny i jakość różnią się znacznie. Poniżej widełki cenowe netto za jednorazowe wdrożenie – bez kosztów cyklicznych (hosting, abonament platformy), które omawiamy osobno.

Wszystkie kwoty netto, jednorazowo. Tabela odzwierciedla realne widełki rynkowe – nie minimalne ceny reklamowe, ale kwoty, które firmy faktycznie płacą za wdrożone sklepy. Większość małych i średnich firm w Polsce mieści się w przedziale 5000-15000 zł jednorazowo.

Warto pamiętać o jednej rzeczy. W tańszych ofertach (1000-3000 zł) mogą później pojawić się problemy – brak optymalizacji pod SEO, słaba konfiguracja płatności, nieprzemyślane integracje wysyłek, brak regulaminu zgodnego z aktualnym prawem konsumenckim. Nie znaczy to, że każda tania oferta będzie wadliwa – to zależy od konkretnego wykonawcy. Ale statystycznie ryzyko rośnie ze spadkiem budżetu, więc warto przed wyborem sprawdzić portfolio i zapytać wprost co dostajesz w cenie. Cenniki „zwykłych” stron (one-page i firmowych) opisaliśmy w artykule ile kosztuje strona internetowa.

WooCommerce vs Shopify vs Shoper – którą platformę wybrać?

To najczęstsze pytanie przy uruchamianiu sklepu. Każda z platform ma inne zalety, inne koszty i inny profil idealnego klienta. Dobry wybór na starcie oszczędza tysiące złotych w długim terminie.

Dla większości małych i średnich polskich firm WooCommerce daje najlepszy stosunek kosztu do wartości. Płacisz raz za wdrożenie, potem tylko hosting (200-1000 zł rocznie) i ewentualne aktualizacje. Sklep jest Twoją własnością – możesz go przenieść, zmodyfikować, sprzedać.

Shopify i Shoper to abonament miesięczny. Brzmi atrakcyjnie („od 100 zł miesięcznie”) ale w skali roku to 1200-4500 zł, plus prowizje od transakcji. Po 3-5 latach wychodzi drożej niż jednorazowe wdrożenie WooCommerce. Z drugiej strony – Shopify ma genialne narzędzia analityczne i marketingowe od razu w pakiecie.

Co konkretnie wpływa na cenę wdrożenia sklepu?

Tak duża rozpiętość cen na rynku (od 1000 zł do 500 000 zł) bierze się z konkretnych czynników. Dobrze je znać, żeby świadomie negocjować ofertę albo wybrać odpowiednią platformę.

• Liczba produktów. 15 produktów to inny zakres pracy niż 1500 – import, opisy, kategorie, zdjęcia. Każdy produkt to 5-15 minut pracy przy starcie.
• Wybrana platforma. WooCommerce vs Shopify vs Magento – każda ma inne koszty wdrożenia i utrzymania.
• Liczba integracji. Płatności (Przelewy24, Tpay, BLIK), wysyłki (DPD, InPost, DHL), fakturowanie (iFirma, wFirma), magazyn, marketing automation – każda integracja to 200-1500 zł.
• Projekt graficzny. Gotowy szablon (0-500 zł) vs custom design (3000-15000 zł). Dla małej firmy szablon często wystarcza, dla marki własnej – lepszy custom.
• Zakres pracy nad SEO. Czy sklep jest gotowy pod pozycjonowanie – meta tytuły, opisy, schema Product, struktura URL, wewnętrzne linkowanie? Zła architektura = miesiące pracy później.
• Migracja ze starego sklepu. Przekierowania 301, import bazy, mapowanie URL – przy 500 produktach to 1500-3000 zł dodatkowo.
• Treści. Opisy produktów, treści kategorii, regulamin, polityka prywatności, RODO – to często 30-50% kosztu projektu, jeśli pisze je agencja.
• Optymalizacja prędkości. Sklep musi ładować się poniżej 3 sekund. Optymalizacja wymaga 5-15 godzin pracy programisty.
• Wsparcie po wdrożeniu. Niektóre umowy obejmują 1-3 miesiące wsparcia, inne każą płacić za każde pytanie. To różnica 1000-3000 zł.

Każdy z tych czynników może podnieść albo obniżyć cenę o 30-100%. Stąd różnice 5x między dwoma „sklepami WooCommerce” o pozornie identycznym opisie.

Koszty cykliczne sklepu – czego się spodziewać?

Wdrożenie to dopiero początek. Sklep generuje stałe koszty miesięczne, o których warto wiedzieć z góry, żeby nie zostać zaskoczonym pierwszą fakturą za hosting albo licencję.

• Hosting. Dla WooCommerce: 200-1000 zł rocznie zależnie od ruchu (prosty hosting wystarcza do 10 000 wizyt miesięcznie).
• Domena. 50-100 zł rocznie. Często wliczona w pakiet hostingowy.
• Certyfikat SSL. Dziś najczęściej darmowy (Let’s Encrypt automatycznie). Komercyjne SSL to 200-500 zł rocznie.
• Abonament platformy SaaS. Shopify 100-380 zł/mc, Shoper 50-260 zł/mc, IdoSell 200-900+ zł/mc.
• Prowizje od bramek płatności. 1-2% od transakcji + drobna opłata stała. Przelewy24, Tpay, PayPro – wszystkie podobne stawki.
• Prowizje od platform SaaS. Shopify pobiera 0,5-2% od każdej transakcji jeśli nie używasz Shopify Payments.
• Płatne motywy i wtyczki. Niektóre wtyczki do WooCommerce (np. WPML do języków, ACF Pro do pól) – 100-500 zł rocznie.
• Aktualizacje techniczne. WordPress + WooCommerce + wtyczki – co miesiąc są aktualizacje. Można robić samemu (free) albo zlecić (200-500 zł kwartał).
• Backup i bezpieczeństwo. Wtyczka backup + monitoring – 200-500 zł rocznie.
• Marketing i SEO. To największa pozycja – od 400 zł netto miesięcznie za pakiet pozycjonowania. Bez tego sklep może mieć 0 zamówień miesięcznie. Szczegóły w artykule ile kosztuje pozycjonowanie strony.

W praktyce stałe koszty WooCommerce to 50-200 zł miesięcznie bez marketingu, 500-2500 zł miesięcznie z aktywną kampanią SEO i Ads. Dla Shopify dodaj 100-380 zł abonamentu plus prowizje. Te kwoty trzeba uwzględnić w biznesplanie sklepu od pierwszego dnia.

Czy warto uruchomić sklep za 1000-3000 zł?

Krótka odpowiedź: rzadko. Sklep za 1000-3000 zł kusi prostą ceną, ale w praktyce ogranicza się do prostego szablonu bez konfiguracji.

Najczęstsze problemy taniego sklepu:

• Brak skonfigurowanych płatności. Sklep wygląda OK, ale gdy klient klika „Kup”, pojawia się błąd albo płatność nie działa. Konfiguracja Przelewy24 to 2-4 godziny pracy.
• Brak konfiguracji wysyłek. Klient widzi ceny wysyłki „0 zł” albo „1000 zł” zamiast realnych stawek InPost/DPD. Klienci porzucają koszyk.
• Słabe SEO. Brak meta tytułów, opisów, schema Product. Sklep nie pokazuje się w Google.
• Brak regulaminu i polityki RODO. Sklep łamie prawo konsumenckie. UOKiK karze nawet 10 000-50 000 zł za brak zgodności.
• Brak optymalizacji prędkości. Sklep ładuje się 8-12 sekund. 60% klientów odchodzi po 3 sekundach.
• Słabe wsparcie po wdrożeniu. Jakikolwiek problem techniczny = brak odpowiedzi albo dodatkowa faktura.
• Brak treści produktów. Pusty sklep z 5 produktami zamiast obiecanych 50.

Wyjątek – jeśli pakiet jest jasno opisany jako „podstawowy szablon do samodzielnej konfiguracji”, a Ty masz czas i wiedzę żeby resztę zrobić sam, to oferta 1000-2000 zł może mieć sens. Ale jako kompletne wdrożenie – 1000 zł nie pokryje realnej pracy.

Po jakim czasie sklep zaczyna sprzedawać?

To pytanie, które dostajemy najczęściej. Realny harmonogram sprzedaży zależy od trzech rzeczy: jakości sklepu, marketingu i branży. Typowy obraz wygląda tak:

• Miesiąc 1-2. Wdrożenie, konfiguracja, testy. Pierwsze produkty, pierwsze ustawienia. Sprzedaż zerowa albo z poleceń.
• Miesiąc 2-3. Pierwszy ruch z Google Ads (jeśli puściłeś kampanię). Sprzedaż pojedynczych zamówień – statystycznie 1-5 sztuk miesięcznie.
• Miesiąc 4-6. SEO zaczyna działać – pierwsze pozycje na frazy zakupowe. Ruch organiczny rośnie. Sprzedaż 5-30 zamówień miesięcznie.
• Miesiąc 7-12. Stabilizacja – zarówno SEO jak i Ads dają regularny ruch. Sprzedaż 30-200 zamówień miesięcznie zależnie od skali i niszy.
• Po 12 miesiącach. Stabilna obecność w wynikach, regularny ruch organiczny, możliwość skalowania. ROI z SEO zaczyna przekraczać koszty kampanii.

Kluczowe jest zrozumienie, że sam sklep nie sprzedaje. Bez aktywnego marketingu (Google Ads od pierwszego dnia, SEO od trzeciego miesiąca, posty społecznościowe) sklep ma 0 wizyt i 0 zamówień. Często widzimy klientów rozczarowanych po 3 miesiącach od wdrożenia – bo nie zainwestowali w marketing równolegle. Więcej o tym dlaczego pozycje nie zawsze idą w parze ze sprzedażą piszemy w artykule pozycje rosną a klienci nie dzwonią.

Co zyskujesz wybierając MarketingChef?

MarketingChef to marka usługowa Sektor 17, zaprojektowana pod małe i średnie firmy z budżetem do 10 000 zł na sklep internetowy. Główne wyróżniki to nie tylko cena, ale też warunki współpracy.

• 5000 zł netto jednorazowo – bez abonamentów platformy, bez prowizji od transakcji.
• WooCommerce – jednorazowy koszt, pełna własność klienta, niskie koszty utrzymania (50-150 zł miesięcznie).
• Do 7 podstron + 15 produktów w cenie – kategorie, regulamin, polityka prywatności, RODO, kontakt, FAQ, o firmie.
• Integracje płatności – Przelewy24, Tpay – skonfigurowane od razu, gotowe do działania.
• Integracje wysyłek – InPost, DPD, DHL – z realnymi cenami w koszyku.
• Schema Product i optymalizacja techniczna pod SEO i AI – sklep gotowy pod pozycjonowanie od pierwszego dnia.
• Twoja własność – dostęp do wszystkich kont (hosting, panel WP, panel płatności). Po zakończeniu współpracy nic nie kasujemy.
• Płatność 50/50 – 50% przy starcie, 50% po wdrożeniu i akceptacji. Bez ryzyka pełnej przedpłaty.
• Wsparcie po wdrożeniu – 30 dni gwarancji na poprawki i drobne zmiany.

Pełna oferta z opisem zakresu i procesu znajduje się na stronie sklep internetowy. Tam też przykłady wdrożeń i odpowiedzi na pytania o dobór funkcjonalności.

Jeśli wahasz się między sklepem a samą stroną firmową z formularzem zamówień, sprawdź też naszą ofertę tworzenia stron – dla niewielkich firm z 5-10 produktami często prostsza strona z formularzem wystarcza i kosztuje 2500 zł zamiast 5000 zł za sklep.

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje najtańszy sklep internetowy?

Najtańsze sensowne wdrożenie sklepu internetowego zaczyna się od około 5000 zł netto za prosty WooCommerce. Tańsze oferty (1500-3000 zł) zwykle ograniczają się do prostego szablonu bez konfiguracji płatności, integracji wysyłek i optymalizacji pod SEO.

Która platforma e-commerce jest najlepsza dla małej firmy?

Dla małej firmy z 10-50 produktami najczęściej najlepiej sprawdza się WooCommerce – jednorazowy koszt wdrożenia, pełna własność, niskie koszty utrzymania (200-500 zł rocznie hosting). Shopify i Shoper to abonamenty miesięczne, korzystne tylko przy większej skali.

Czy WooCommerce jest darmowy?

Sama wtyczka WooCommerce jest darmowa, ale pełne wdrożenie sklepu wymaga: hostingu (200-1000 zł rocznie), motywu (0-500 zł), płatnych dodatków do bramek płatności i integracji wysyłek (0-500 zł rocznie), oraz pracy programisty przy konfiguracji.

Co wpływa na cenę wdrożenia sklepu?

Główne czynniki to: liczba produktów, wybrana platforma (WooCommerce, Shopify, Shoper, IdoSell, dedykowany), integracje (płatności, wysyłki, fakturowanie, magazyn), projekt graficzny (gotowy szablon vs custom), zakres SEO, przekierowania ze starego sklepu.

Ile kosztuje utrzymanie sklepu miesięcznie?

Dla WooCommerce: 50-150 zł miesięcznie (hosting, certyfikat SSL, drobne aktualizacje). Shopify: 100-380 zł miesięcznie abonament + opłata transakcyjna. Shoper: 50-260 zł miesięcznie zależnie od pakietu. IdoSell: 200-900+ zł miesięcznie.

Czy można uruchomić sklep w 1000 zł?

W praktyce nie – 1000 zł starczy na hosting i prosty motyw, ale sama konfiguracja sklepu (płatności, wysyłki, podstrony, regulamin, RODO, SEO) wymaga 30-50 godzin pracy. Realny start to minimum 4000-5000 zł netto za wdrożenie.

Po jakim czasie sklep zaczyna sprzedawać?

Pierwsze sprzedaże zwykle w 1-3 miesiące – przy aktywnym marketingu (Google Ads, posty społecznościowe). Stabilna sprzedaż organiczna z SEO to 6-12 miesięcy. Dlatego sklep bez równoległego SEO i Ads często rozczarowuje w pierwszych miesiącach.

Czy MarketingChef pomaga prowadzić sklep po wdrożeniu?

Tak. Po wdrożeniu sklepu (5000 zł netto jednorazowo) klient może kontynuować współpracę przy SEO (od 400 zł netto miesięcznie), dodawaniu produktów oraz wsparciu technicznym. Wszystkie usługi z miesięcznym okresem wypowiedzenia.